发扬民族画材品牌 服务中国当代艺术

——凤凰画材国内市场品牌拓展之路

作为全球艺术画布领军企业,凤凰画材系列产品出口量占国内同类产品出口总量的60%以上,出口遍及世界50多个国家和地区,特别是在美国市场,凤凰画材占据着70%的市场份额,成为成功走出去的优秀民族品牌之一。2008年起,凤凰画材审时度势,实行内外销并举的品牌拓展路线,大力开拓国内市场,专门组建了国内销售部,在集团副总陈祎的统率下,集团内销部在品牌推广、渠道建设等方面屡有创新作为,走出了一条民族品牌自强自新的特色发展道路。


广泛参与艺术活动,将品牌宣传与推进当代油画艺术的蓬勃发展充分结合。年初,陈祎副总召集凤凰画材遍布全国的大区经理开会,要求各大区经理要转型为品牌推广大使,而不仅仅是画材销售商。几位大区经理纷纷响应总公司号召,充分融入艺术家群体,与各类艺术机构展开深度合作,取得了良好的经济效益和社会效益。



今年以来,凤凰画材参与了多个写生创作活动:1月,湖南省美协“湖南油画风景研究会”成立大会及后续写生活动;3月,“相约花园沟—中国油画名家四川彭州行”写生活动;4月,“东北表现性油画艺术人才培养”项目开班;5月,福建省油画学会成立大会暨2016福建省油画邀请展开幕;6月,湖南当代油画院美哉凤凰—当代油画名家写生活动;7月,湖南美协中国油画名家走进湖南怀化古商城写生活动……对此,无锡凤凰画材有限公司副总钱征洪自豪地说:“有画家写生的地方,就有凤凰画材的身影。”而钱征洪副总本人,也被画家们戏谑地称为“凤凰写生团团长”。


参与各地艺术家画展及创作写生活动,收获的不仅仅是一次销售业绩的增长,更重要的是让凤凰作为一个艺术品牌深入人心。对此,凤凰画材的每一位大区经理都感同身受,凤凰画材广州分公司芮勇经理表示:现在许多艺术家一听说他是凤凰画材的,都非常乐意邀请他到画室里去,把他当做“自己人”。分管华中华南片区的苏鹏飞经理也深有感触地说:“每次参加展会或者写生活动,主办机构都非常友好,将自己与艺术家们同等对待,因为主办方知道凤凰画材不仅是卖画材的,更是切实为艺术家提供专业服务的机构。”


如果说凤凰是一面大旗,那么大区经理就是遍布全国各地的旗手,他们高举凤凰的旗帜,将各个地区的艺术家、艺术院校师生、艺术爱好者等紧密地团结在一起,形成一支活跃的民间力量,切实承担起推动中国当代油画艺术发展的使命。


走进艺术院校,助推艺术学子和青年艺术家追逐梦想。目前,凤凰画材在全国九大美术院校均设立了凤凰艺术奖学金,为有梦想的艺术类学子提供更多机会。在奖学金设置上,凤凰画材在每个美院都会选出一幅毕业生优秀作品进行收藏,并将入选毕业生纳入凤凰青年人才计划予以重点培养。此外,各个大区经理也与当地高校建立良好合作关系。分管东北片区的沈阳分公司付文广经理,每年开学伊始,就会走进鲁迅美术学院、沈阳大学、沈阳师范大学等高校,赞助和支持学生活动,比如鲁美每年都会举办艺术节,凤凰画材是长期赞助商,每次艺术节的彩带、展板、礼品等等都由凤凰画材提供,品牌形象得到了淋漓尽致的展示。


经过长期努力,一些艺术院校对凤凰品牌的认同度也日益提升,例如沈阳师范大学就将凤凰画材列入了学校教学用品的采购目录中。艺术院校的老师对凤凰品牌的认可度也非常高。


走差异化路线,为艺术人群提供专业化服务和多方位艺术需求。


今年以来,凤凰画材直营店进行转型调整,在功能定位上实行差异化经营。今年5月盛大开业的凤凰艺酷体验中心(央美店),是凤凰画材品牌旗舰店,无论是店面营业面积、购物环境,还是货品陈列等一系列软硬件元素,全部进行了升级改造。店长王聪从细节上进行了许多创新。比如画布一直是一卷一卷地零卖,但是很多学生顾客习惯于买单张的画布,既方便又省钱。为了满足学生们的需求,店里的画布都可以裁剪成单张不同尺寸的画布。又比如,很多老师或者艺术从业人士经常在晚上创作,为了满足他们晚上购买画材的需求,央美店延长了营业时间到夜里22︰30。此外,在店面购物环境上,央美店非常注重细节,比如每一个货柜上都摆放着一瓶玫瑰。王聪说:现在的心思全在把营业额提上去,主要通过把店面做得更完美,商品陈列更富有艺术感,为顾客营造更为舒适的购物环境。经过调整之后,央美店营业额节节攀升,9月份营业额达到86万元,当月盈利13万元,成为凤凰画材直营店的标杆。


凤凰画材宋庄店于今年4月份在新址开门迎客,定位于“艺术家定制中心”,为全国各地的艺术家提供画框和颜料定制服务,运营半年多以来越做越顺利。不仅仅服务于宋庄本地,湖南、四川、贵州,甚至新疆等地的艺术家,都是宋庄店的服务对象。在宋庄本地的艺术家,即使只需要一两支颜料,宋庄店店长黄艳波也会马上安排人送货,在外地的艺术家,不管是半夜里还是黎明,只要一个电话或微信过来询问画材,黄艳波也会马上回复。宋庄店还与全国多家写生机构合作,现在定制画材的客户中,外地画家占了一多半。黄艳波的设想是:将宋庄店打造成为全国艺术家提供服务的一站式画材定制中心。